《全民养成之女皇陛下》由南京红豆信息技术有限公司研发运营，是一款古风AVG恋爱养成游戏，采用女性为主人公的视角。该游戏2017年登陆QQ空间玩吧平台，2018年年初上线微信小游戏版本，目前在各大小游戏平台均有上线，且取得了百度小游戏平台用户数量最多的成绩。
游戏茶馆请到了南京红豆的负责人秦川，他将为大家讲述《全民养成之女皇陛下》的开发故事与运营经验，并分析女性向小游戏在国内的发展趋势，希望为各位游戏开发者提供帮助。
南京红豆入局女性向游戏较早 公司属性与小游戏非常契合
南京红豆是游戏行业内的老兵，从2009年开始拥有页游、手游、H5多个平台的开发经验，制作过儿童游戏。2014年依靠爆款H5游戏《围住神经猫》获得了高度关注，此后团队也认为H5游戏是个非常良好的方向。由于团队的女性成员比较多，南京红豆把之后的产品方向逐渐向女性向游戏转移，陆续制作了代号为宫1的《全民宫斗》、宫2《全民穿越之宫》和目前的主力产品宫3《全民养成之女皇陛下》，单款产品的用户注册量都突破千万。
秦川表示，《全民养成之女皇陛下》在2017年5月份便登陆了QQ空间玩吧平台，并且在短时间内成为爆款H5游戏。他认为当时的时间点，国内并没有与《全民养成之女皇陛下》同类的产品，QQ的平台上年轻女性用户又比较多，所以这款游戏成功获得了用户的认可，算是获得了早期入局女性向H5游戏的红利。
时间到达2017年底至2018年初，微信小游戏计划上线，秦川和团队认为公司有多款H5女性向游戏开发经验，团队女性成员较多的情况也与女性向小游戏的属性契合，所以几乎与微信小游戏平台同期上线了《全民养成之女皇陛下》。
秦川认为，小游戏平台的出现改变了游戏行业，对于所有游戏开发者都是一次机会，当然他非常看好女性向小游戏的发展。小游戏改造了整个游戏行业，缩短了玩家与游戏内容的接触距离。而他认为每家平台的推广模式都各有特色，微信小游戏平台上社交分享的方式，能够很好的促进亲友间的游戏推广；百度特有的搜索推广，也为小游戏提供了更多的露出机会；抖音短视频分享的方式，对某些产品会有意想不到的推广效果。
秦川表示，目前《全民养成之女皇陛下》还没有覆盖登陆所有小游戏平台，登陆更多的小游戏平台也是现阶段的工作重点。同时APP版本也在策划上线，目前海外版APP已经在港澳台地区上线，国内版本可能会在8月份上线。
恋爱之外 围绕养成系统设计核心玩法
国内最出名的女性向游戏，莫过于2018年初爆火的《恋与制作人》，不过秦川表示《全民养成之女皇陛下》并没有采用完全恋爱风格的乙女玩法，恋爱之外团队养成玩法上下足了功夫。这一切要回溯到2016年产品立项之时，游戏以女尊逆后宫的视角作为切入点，设计了一套独特的世界观，女皇的后宫有妃子宫斗设计，除此之外，宫廷内子女的养成也可以衍生出丰富的玩法，比如子女的资质、技能、血统包括抓人眼球的立绘，还可以围绕养成加入战斗的玩法。
目前，《全民养成之女皇陛下》游戏中玩家扮演的女皇可以通过探望侍从的方式获得新的皇储，根据侍从血统的不同，皇储会有几率获得高级稀有的血统。围绕侍从和皇储，玩家可以进行养成，提供装备升级技能，获得更强的战斗力。提升战斗力后，玩家可以挑战PVE剧情副本，参与PVP竞技场玩法和游戏内掠夺玩法。
2018年关于宫斗玩法的政策风向再一次收紧，团队认为在游戏中出现宫斗相关的剧情点缀是不合适的了，就将剧情中的宫斗元素全部剔除了，继续加强养成玩法方向的深入。比如PVE玩法中借鉴了《女神异闻录》的设计，存在虚拟世界和现实世界的两套战斗模式。掠夺战中，玩家有几率获得对方的皇储，皇储因为拥有不同的血统，存在价值的高低，所以对于玩家来说也是一种激励。
围绕着游戏中血统的概念，有些玩家自然形成了特有的“控血”组织，他们严格控制稀有血统的交易价格会流出数量。秦川表示这是玩家自发形成游戏文化的展现，也是能证明游戏生命周期可以长期持续的优势，但可能对于刚进入游戏的新玩家来说会造成门槛。由于稀有血统并不是面向所有玩家发放的，稀有血统会拥有战斗Buff和精美的立绘，玩家自发控制血统或许会产生游戏内的交易纠纷，所以团队也在根据玩家行为补充一些保护系统，设计更好的交易与PVP模式。
登顶百度小游戏平台榜单是如何做到的？
百度小游戏平台今年2月份刚上线，《全民养成之女皇陛下》登陆也只有短短几个月时间，注册玩家数量突破千万，成为平台的爆款是如何做到的呢？秦川表示，首先游戏获得了白鹭长期技术支持和帮助，也协助了该产品在百度小游戏平台的发行。
在与百度小游戏平台的合作中，《全民养成之女皇陛下》作为最早登陆平台的女性向游戏，早期积累了大量留存用户，为产品的后续合作打下了基础。同时，百度还对小游戏提供了很多推广运营支持。百度会专门结合自己的侃侃社区定期策划开展一些与游戏相关的活动，比如“全民晒娃”活动中玩家会将游戏内获得的皇储立绘展示出来，最火热的帖子一天的回复量可以达到几千条。
秦川表示，百度小游戏平台的流量还是非常大的，在推广上官方也会给到一些数据优秀的产品资源倾斜，比如信息流的推广、搜索框的推广。他认为目前各个小游戏平台的用户属性相差还是比较大的，百度是一个男女用户几乎平衡的平台，所以对于泛游戏用户的推广工作也非常重要。
《全民养成之女皇陛下》团队有30多人，负责运营的成员数量并不多，所以在游戏线上的活动运营方面南京红豆找到了玩家进行协助。玩家加入运营团队，共同负责同人文、同人画等比赛活动的组建中，而玩家对于这类游戏的热情非常高，也诞生了很多品质优秀的同人作品。官方配合玩家提供实物奖品、虚拟奖品，用中心化资源提供帮助。
秦川表示，每个小游戏平台的差别还是比较大的，微信用户年龄大一些、QQ用户的年龄偏低一些、抖音用户更喜欢潮流与音乐元素。《全面养成之女皇陛下》可以借助每个平台不同的特点，在早期上线中积累一批免费用户，后期主要依赖各种推广手段、小游戏买量增长用户。他认为目前小游戏买量的成本并不算低，团队尝试过广点通买量、小游戏跳转买量等方式，短视频买量未来可能会尝试，目前南京红豆也在探索买量的模式中。
女性用户倾向于“为爱发电” 维护与核心女性用户的关系非常重要
虽然目前男性用户仍是游戏行业的消费主力军，但是秦川认为女性用户的付费热情并不比男性用户差。相比男性用户，女性更喜欢“为爱发电”，这就需要女性向游戏的开发者把握好付费点与付费节奏的设计。付费点指的就是女性用户对于游戏的需求，秦川坦言虽然《全民养成之女皇陛下》中有战斗力和技能的设计，但女性玩家并不是特别在意这些点，反而对于精美的立绘更加关心。
立绘设计方面，团队的经历可谓一波三折。《全民养成之女皇陛下》上线火爆之后，团队发现自身的美术人员并不足以满足游戏内立绘的更新，便找到几家美术外包公司。美术外包公司在制作立绘时，部分立绘用了其他产品或动漫中的资源进行拼凑，刚开始团队并没有发现。后来有很多玩家反馈美术资源太相似的问题，引起了团队的注意，团队立即更换了有问题的立绘的合作方，提高了立绘单价，找到更适合的外包合作，重新将所有涉及挪用的立绘再次创作，甚至一些虽然是原创形象，但被玩家反映类似一些日本动漫形象的立绘也都进行了重制。秦川表示，立绘是女性用户非常重视的要素，团队除了立绘的质量，原创性也必须重视。另外，很多小游戏平台也非常重视小游戏的美术设计，在合作上是需要考量的重点，随着小游戏市场越来越趋于精品化，除了玩法，高品质的美术也是加分项。
游戏中立绘又与血统概念相关，越稀有的血统可以产生更加精美的立绘，所以游戏内的付费点围绕血统来进行设计。定期会有一周的时间用来售卖新的血统，而第二周、第三周的运营活动就围绕血统的养成来进行，每个月围绕新血统构成完整的消费闭环，真正吸引女性玩家的游戏内容才能成为合理的付费点。
除了付费方面偏向女性用户的设计，南京红豆也非常重视与女性用户群体的沟通交流。公司招聘了一批阳光帅气的男性客服，这些客服小帅哥们以游戏中的二次元人设为对外身份，除了会为游戏玩家提供游戏本身服务之外，也会有一些其他互动，比如唱歌，卖萌，说段子等，打破次元壁的行为，让官方面孔不在冷冰冰。
中重度女性向小游戏如何保证留存 这个方向会是一片蓝海吗？
秦川表示小游戏的留存其实与游戏的类别无关，更需要看团队适合做哪类游戏。适合做轻度休闲小游戏的团队，可以用多款小游戏产品保证总留存；适合做重度小游戏的团队，可以集中力量用一款产品留住用户。《全民养成之女皇陛下》的留存提升，一直是团队在努力的方向，对于小游戏题材，其实并不太适合繁琐的新手引导和复杂的游戏系统，所以团队比较关注的是这两个点。
为弱化这两点对于用户留存造成的阻碍，团队会不断优化H5游戏在小游戏平台上的加载速度和美术表达，力求让玩家在更短的加载时间中获得较高的游戏体验。另外，针对新手引导和模块引导，团队每个月会做两次调试，将玩家流失数据做统计，更改玩家流失最多的引导方式，让游戏变得更加友好。留存数据方面，《全民养成之女皇陛下》对比中重度产品还是有优势的，但是与仍占据主导的休闲产品相比要弱一些。秦川认为，具体的留存情况也是分平台的，女性用户多一些的平台要好一些，男女平衡的平台要弱一些。
对于女性向小游戏的未来，秦川的信心是非常足的，他认为这不仅是一片蓝海，而且还是一片非常蓝的蓝海。对于日本女性游戏市场，中国女性向游戏市场尚存在很大的发挥空间，目前知名的国内女性向游戏厂商，也只有苏州叠纸与玩友时代两家，很多大公司和开发者并没有进入到这一领域当中，他认为国内女性向游戏市场很有希望未来做到200-300亿元规模。
相对男性游戏中存在MMO、SLG、休闲类等产品分支，女性向游戏未来也存在多种可能。除了恋爱和养成元素外，女性用户喜欢的模拟经营、深度养成、放置类玩法都将充满机遇。《全民养成之女皇陛下》的出海也成为团队的新方向，年初APP版本打入港澳台市场后获得了良好的反馈，台湾市场的APP次留可以达到50%左右，团队计划未来能够将日韩市场的APP版本发行出去，目前也在积极寻找日韩市场的发行团队，有兴趣的发行团队可以联系秦川进行进一步的沟通。
团队接下来在游戏内容方面的规划是增加玩法的深度。因为在国内上线的APP版本，如果与H5版本相同，在玩法上可能会略显薄弱。功能优化上，游戏计划上线游戏内语音的功能，因为女性玩家更加青睐于抱团游戏，游戏外也喜欢在各类社交平台上讨论游戏。目前游戏内只能文字聊天，增添语音沟通功能将更加便于女性用户间的交流。■
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